Fail report

Fail report

Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.

Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.

Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.

Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!

Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.

Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).

O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.

Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.

Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.

Tretí krát, čo sme ho nezískali.

Nie je z toho žiadna lesson learned.

Je to len fail report.

Ostatné články

Praktické tipy na čo nezabudnúť pri nastavení IT zmluvy s programátorom a zákazníkom

Praktické tipy na čo nezabudnúť pri nastavení IT zmluvy s programátorom a zákazníkom

Aj keď software (SW) vyvíja a ďalej s ním disponuje spoločnosť, jej autorom je programátor. Na prácu programátora sa tak uplatňuje režim zamestnaneckého diela podľa Autorského zákona, z ktorého vyplývajú pre programátora ako aj objednávateľa rôzne práva a povinnosti.   Autorský zákon priamo zakotvuje, že: majetkové práva zamestnanca k dielu vykonáva zamestnávateľ, zamestnanec…

Dočasná ochrana podnikateľov – parlament schválil predĺženie a zmeny

Dočasná ochrana podnikateľov – parlament schválil predĺženie a zmeny

Podnikatelia môžu požiadať o poskytnutie dočasnej ochrany aj v tomto roku. Zákon o dočasnej ochrane podnikateľov však prináša radu zmien oproti predošlej ochrane. Podľa návrhu zákona môžu o dočasnú ochranu požiadať len podnikatelia, u ktorých je predpoklad životaschopnosti a súhlasí s tým najmenej 50 % nespriaznených veriteľov. Nespriaznenými veriteľmi sú…

Napíšte partnerovi
kancelárie

Klientom zvyčajne odpovedáme do 24 hodín

Táto stránka je chránená sytémom reCAPTCHA od Google s ochranou súkromia a podmienkami používania.
SCHIN & MAJDÚCH

Napíšte nám