Fail report

Fail report

Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.

Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.

Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.

Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!

Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.

Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).

O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.

Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.

Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.

Tretí krát, čo sme ho nezískali.

Nie je z toho žiadna lesson learned.

Je to len fail report.

Ostatné články

Prečo nemám v HR blogu fotku koláčiku od mojich vysmiatych kolegov. Alebo 5 dôvodov prečo nepracovať v SCHIN & MAJDÚCH.

Prečo nemám v HR blogu fotku koláčiku od mojich vysmiatych kolegov. Alebo 5 dôvodov prečo nepracovať v SCHIN & MAJDÚCH.

Rozprával som sa s klientom, ktorý vedie medzinárodnú IT firmu. Bavili sme sa o tom, čo je gro mojej práce. Prišli sme k záveru, že na konci dňa sú to dve veci - budovanie biznisu a tímu. Kancelária nám rastie, klienti pribúdajú. Stávka na technológie sa nám vypláca.  Druhá strana…

Budovať kanceláriu so sestrou? Zastupovať firmu najlepšieho priateľa? Život je life.

Budovať kanceláriu so sestrou? Zastupovať firmu najlepšieho priateľa? Život je life.

Tie poučky všetci poznáte - nerobte biznis s rodinou ani kamarátmi, pohádate sa a pokazíte si vzťah aj firmu. Čo potom, ak budujete kanceláriu so sestrou a zastupujete firmu najlepšieho priateľa? *** SCHIN & MAJDÚCH legal sme s Evou založili pred 4 rokmi. Mali sme k sebe tak blízko ako staršia sestra…

Napíšte partnerovi
kancelárie

Klientom zvyčajne odpovedáme do 24 hodín

Táto stránka je chránená sytémom reCAPTCHA od Google s ochranou súkromia a podmienkami používania.
SCHIN & MAJDÚCH

Napíšte nám