Fail report

Fail report

Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.

Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.

Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.

Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!

Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.

Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).

O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.

Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.

Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.

Tretí krát, čo sme ho nezískali.

Nie je z toho žiadna lesson learned.

Je to len fail report.

Ostatné články

Vláda schválila predĺženie projektu prvá pomoc, zvyšujú sa aj príspevky

Vláda schválila predĺženie projektu prvá pomoc, zvyšujú sa aj príspevky

Na základe pokračujúcej zlej epidemiologickej situácie vláda schválila nové podmienky projektu podpory udržania zamestnanosti, a predĺžila jeho trvanie až do marca 2021. Prinášame vám súhrn najpodstatnejších zmien. Pri zamestnávateľoch a SZČO, ktorí zatvorili alebo museli zatvoriť svoje prevádzky (opatrenie č. 1) a zamestnancov, ktorých zasiahla mimoriadna situácia (opatrenie č. 3)…

Napíšte partnerovi
kancelárie

Klientom zvyčajne odpovedáme do 24 hodín

Táto stránka je chránená sytémom reCAPTCHA od Google s ochranou súkromia a podmienkami používania.
SCHIN & MAJDÚCH

Napíšte nám