Fail report

Fail report

Middle east IT scaleup vstupuje na SK trh a potrebuje advokátov pre investičné kolo.

Do transakcie vás odporučí klient z rovnakého industry a dá na vás husté odporúčania.

Poznáte to - máte telco s prospectom, vonku svieti slnko a vy viete, že dnes je to váš deň.

Všetko ladí, biznisovo aj ľudsky, vymieňate si vtipy - you are fucking killing it! GoPro & RedBull, Spotify & Uber, párok & kremžská horčica. Toto musí fungovať!

Je to ten ukážkový prospect call, ktorý máte chuť nahrať a púšťať kolegom na školení:
- skúsenosti - checked,
- referencie - checked,
- business approach - checked,
- tím - checked,
- chémia - checked.

Rozlúčite sa s tým, že toto bude jeden vydarený deal (aj Eve Schin Majdúchovej som hneď zavolal, aby sme sa pripravili na ďalšiu transakciu).

O dva dni vám príde mail, že ďakujú, ale vybrali si inú kanceláriu. Auč.

Dobre poznám náš sales cycle aj conversion rate nových dealov. V posudzovaní biznis príležitostí mávam triezvy a rezervovaný prístup.

Doteraz sa mi ale tri krát stalo, že som super-nadšený odchádzal od silného prospectu s tým, že máme nový deal. 100% positive.

Tretí krát, čo sme ho nezískali.

Nie je z toho žiadna lesson learned.

Je to len fail report.

Ostatné články

Nové pravidlá v ecommerce

Nové pravidlá v ecommerce

Od júla začali platiť v EÚ nové pravidlá pre preclievanie zásielok z tretích krajín (napr. z Číny). Po novom je DPH potrebné uhradiť pri každej zásielke z tretej krajiny. Spraviť to môžete dvoma spôsobmi. Prvým je zaplatenie DPH priamo pri objednaní tovaru. Druhým spôsobom je že DPH platí zákazník priamo…

Opatrenia pre lepšie fungovanie obchodného registra

Opatrenia pre lepšie fungovanie obchodného registra

Ministerstvo spravodlivosti plánuje zlepšiť podnikateľské prostredie zjednodušením viacerých služieb. V jeho návrhu nájdeme: online založenie s.r.o. s využitím formulárov zakladateľských dokumentov s nižším registračným poplatkom možnosť nastavenia zasielania notifikácií o zmenách vo vybraných firmách (napr. obchodných partnerov) elektronická dostupnosť ku všetkým verejným údajom z obchodného registra Často sa stáva, že…

Napíšte partnerovi
kancelárie

Klientom zvyčajne odpovedáme do 24 hodín

Táto stránka je chránená sytémom reCAPTCHA od Google s ochranou súkromia a podmienkami používania.
SCHIN & MAJDÚCH

Napíšte nám